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1. 김캐디 from Primer 16
전 세계적으로 골프의 인기가 떨어지고 있는 가운데, 우리 나라만이 골프의 인기가 더해지고 있다는 얘길 들었었다. 김캐디는 이런 골프 활동 중에서 접근성이 높아 빈도가 높은 스크린 골프의 예약을 돕는 서비스이다.
이 사업이 흥미로운 이유는 골프를 즐기는 타켓 고객층이 지불 능력이 상당한데 반해 골프 외에 취미 활동을 발견하는 노력을 적극적으로 하는 층이 아니라는 생각이 들어서이다. 프립, 클래스101 등의 고객군과는 다르게 새로운 시도를 하는데 있어서 보수적이라 이 앱이 그런 사람들이 쉽게 해 볼수 있으면서도 가격이 비싼 액티비티를 소개하는 방향으로 발전해 나갈 수 있어 보인다. 가족을 꾸리고 가족을 위해 희생하던 세대에서 Me-First 세대가 사회의 주축이 되는 40-50대가 되었다. 그런 사람들에게 음주가무 외에 취미 활동을 도와주는 다양한 서비스가 20-30대를 대상으로 하는 서비스보다 더 높은 충성도와 마진을 가질 수 있을 듯 하다.
2. U-Modeler from Primer 16
3D 그래픽을 모델링하기 위해서 3D Max와 Maya라는 프로페셔널 툴을 사용하게 되는데, 이런 포토샵과 같은 오래된 툴이 가지는 툴 자체의 무거움, 폐쇄적인 API 구조 등을 해결하는 툴이다. 이 제품은 Unreal, Unity 엔진의 플러그인 형태로 제공되어 사용자로부터 2019년 베스트 툴 #2를 차지했다.
소프트웨어 개발을 위한 툴은 JetBrain의 성공 사례에서 보듯이 글로벌한 경쟁력이 있다면 빠르게 성장할 수 있는 카테고리이다. 더군다나 앞으로 향후 10년간 소프트웨어 개발에 관련된 직무의 수요는 더 급성장 할 것으로 보이기 때문에 시장의 성장성도 매우 충분하다. 이런 글로벌한 경쟁력을 가진 제품이 국내 개발자에 의해 개발되었다는 것이 참 대단하다는 생각이 든다. 이제 앞으로 유사한 툴이 나오기 시작할텐데 과연 얼마나 경쟁력을 유지할 수 있을까. 정말 잘 해주었으면 좋겠다!
3. INPOCK
인포크는 인플루언서들이 물건을 판매하기 위한 상품 판매 페이지를 제공하고 PG 사의 수수료 일부를 받는 사업을 하고 있다. 인플루언서가 패션 이코노미 (Passion Economy)의 대표적인 케이스로 e커머스 시장과 함께 비약적으로 성장할 것으로 예상되기 때문에 좋은 시장에서 함께 커 갈수 있는 사업 모델인 듯 하다. 염려되는 것은 인스타그램이 광고 수익 외의 매출원을 찾을 때 가장 첫번째로 시작할 사업이 커머스를 바로 연결하는 것으로 예상된다는 사실이다. 이런 플랫폼 리스크는 단기적으로는 감내할만하나 장기적으로 가져가기에는 부담이 크다.
현재는 인포크의 홈페이지에 가 보면 인플루언서가 상품을 소싱하는 것을 대신해 주고 수수료를 받는 모델도 테스트를 하는 것 같다. 이 모델은 플랫폼 리스크는 없어 보인다. 하지만, 이런 모델의 경우 경쟁 우위를 가지는게 결국 상품 소싱을 얼마나 잘 하느냐가 된다. 상품 판매 페이지를 잘 만드는 팀이 상품 소싱을 잘 해낼 수 있을까?
이전에 보맵 대표님을 만났을 때 보험의 니즈가 발생하는 곳곳에 바로 보험을 팔 수 있는 편한 UI를 제공하는 B2B 사업으로 확장을 하실 계획이라고 얘기 들은 적이 있다. 즉, 항공권 구입할 때 여행자 보험 파는 것이다. 그리고, 개인적으로 금융 상품을 마케팅하고 판매하는 것을 도우면서 느낀건데 그런 금융 상품 마케팅의 경우 클릭 이후의 UI가 정말 개판이라 마케팅의 효과를 뽑기 어려웠다 — 정말 많은 동의와 … 정보 입력을 해야 한다. 조금 억지스럽긴 하지만, 인플루언서를 통해서 금융 상품을 판매할 수 있다면 (1) 테크적으로 경쟁 우위를 가져갈 수 있고, (2) 플랫폼 리스크를 피하는 길이 아닐까 하는 생각이 들었다.
정리
확실히 나는 신호처리, 소프트웨어 기술 등으로 경쟁 우위를 삼을 수 있는 사업을 선호한다는 생각이 들었다. 그런 의미에서 인플루언서 상품 소싱의 경우도 이걸 만일 글로벌하게 하는 사업이면 재미있어 보인다.
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